京东集团旗下跨境零售平台京东全球售7月9日宣布正式启动“种子商家招募计划”，推出以海外仓半托管模式为核心的全新招商策略，首批面向美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本、韩国共9个国家开放。这一模式通过“信息流平台托管+商品流商家自主” 的协同分工，精准锁定海外华人消费群体，为具备海外仓资源的商家提供低门槛、高确定性的出海通道。

聚焦细分市场 降低跨境运营门槛

与 Temu、速卖通等平台的半托管模式不同，京东全球售此次战略聚焦海外华人市场，通过垂直化运营形成显著差异化优势。平台不仅要求商家具备目标国家的海外仓库存能力及境外主体资质（如中国香港、美国公司），更在服务设计上强化文化适配性，例如提供中文客服、华人节日促销等本地化服务。这种 “精准滴灌” 策略，使京东能够避开与巨头的正面竞争，在细分市场中构建护城河。

在半托管模式下，京东全球售承担海外市场的用户营销推广职能，包括首年佣金5折、流量获取、品牌曝光（如开机屏广告、首焦资源等），并计划于10月上线 APP 英文版以提升用户体验。商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务，保留对商品流与服务流的主导权。这种分工模式既发挥平台流量优势，又赋予商家自主运营空间，尤其适合具备海外仓资源但缺乏本地化营销能力的卖家。

释放多重红利 加速商家入驻进程

为吸引优质商家，京东全球售同步推出多项扶持政策：首年佣金5折、全品类佣金7%、“京东 618”期间美国发货运费仅1元、京东海外站点 LP 页面商品推荐位免费支持等。具体细则显示，商家仅需缴纳1000美元 / 店铺保证金，回款账期 30 天，月销达5万美金的亚马逊商家可申请15天结算周期，若2025年底前GMV达标50万人民币，还可享受 3.5% 返佣。此外，招商经理全程指导商家完成3天下店5天开售的快速入驻流程，并提供私域营销资源，如官方粉丝群、小红书推广。

依托京东物流 “全球织网计划”，京东全球售已在19个国家布局超50个海外仓，初步形成 “2-3日达”服务能力。这种本地化履约网络不仅显著提升配送时效，全球配送超15天的包裹比例降至10%，更帮助平台摆脱对第三方物流的依赖，掌握出海节奏主动权。例如，美国消费者选择 “特快直邮-空运” 可享受最快5日达服务，而新加坡用户空运首重运费低至20元。此外，京东物流计划在2025年底前实现海外仓面积翻倍，并推出大件商品 “送装一体”服务，进一步夯实物流优势。

多模式协同推进 构建系统化出海体系

作为京东集团国际化战略的重要一环，全球售业务与Ochama（欧洲新零售）、Joybuy（自营）、京东国际（进口业务）形成协同矩阵。例如，Ochama 已覆盖欧洲24国，通过自建仓与本地配送网络成为履约支点；Joybuy则在英国试点，主攻本地用户运营。这种“供给-履约-触达”三线闭环模式，正推动京东出海从试点走向系统化落地。刘强东此前明确表示，未来五年将重点推动1000个中国品牌出海，通过供应链整合与品控优势在高端市场树立标杆。

当前跨境电商竞争已进入深水区，消费者对配送时效与服务体验的要求显著提升。国际邮政公司（IPC）数据显示，2024年中国包裹超15天配送比例已降至9%，依赖跨境直邮的传统模式难以为继。京东此次推出半托管模式，既是对行业趋势的响应，也是其从“跑马圈地” 转向“深耕运营”的战略升级。对于卖家而言，这一模式提供了一个节奏可控、风险较低的参与窗口，尤其适合具备海外仓资源但需流量支持的商家。